FORMULAR DE ÎNSCRIERE

Acorduri

TEHNICI VÂNZARE ÎN ASIGURĂRI

+   Cui se adresează
Cursul se adresează vânzătorilor de asigurări din cadrul companiilor de asigurări și brokeraj care doresc să-și însușească și să exerseze cele mai eficiente tehnici și instrumente de vânzare a asigurărilor aplicabile în cazul clienților mici și clienților mari.

+   Beneficii
La finalul programului vei:

  • cunoaște principalele elemente legate de comportamentul cumpărătorului de asigurări
  • ști cum să gestionezi procesul de vânzare
  • cunoaște tipurile de comportament comercial, cele mai indicate pentru situații speciale de vanzare – cross-selling, up-selling
  • fi capabil să adaptezi comunicarea în vânzare în funcție de tipologia clientului

+   Conținut

  • Procesul de cumparare a unei asigurari – etape și elemente de psihologia consumatorului de asigurări
  • Etapele procesului de vânzare a asigurărilor
  • Vânzările către clienți mari
  • Cross-selling și up-selling
  • Comunicare în vânzare în funcție de tipologiile de clienți

+   Durata cursului: 1 și 1/2 zile

+   Mențiuni speciale
Programul poate fi adaptat în funcție de tipul participanților – inspector/agenți de asigurări sau asistenți de brokeraj. De asemenea, cu aspect de noutate, în funcție de tipul audienței, cursul oferă oportunitatea unui schimb de idei cu cei mai buni vânzători din piața asigurărilor la ora actuală.

© 2020 ProFiduciaria. Toate drepturile rezervate

Termeni și condiții | Politica cookies | Prelucrarea datelor personale