Tehnici de vanzare in asigurari

Cui se adreseaza

Cursul se adreseaza vanzatorilor de asigurari din cadrul companiilor de asigurari si brokeraj care doresc sa-si insuseasca si sa exerseze cele mai eficiente tehnici si instrumente de vanzare a asigurarilor aplicabile in cazul clientilor mici si clientilor mari.

Beneficii

La finalul programului vei:

  • cunoaste principalele elemente legate de comportamentul cumparatorului de asigurari
  • stii cum sa gestionezi procesul de vanzare
  • cunoaste tipurile de comportament comercial cele mai indicate pentru situatii speciale de vanzare - cross-selling, up-selling
  • fii capabil sa adaptezi comunicarea in vanzare in functie de tipologia clientului

Continut

  • Procesul de cumparare a unei asigurari – etape si elemente de psihologia consumatorului de asigurari
  • Etapele procesului de vanzare a asigurarilor
  • Vanzarile catre clienti mari
  • Cross-selling si up-selling
  • Comunicare in vanzare in functie de tipologiile de clienti

Detalii

Durata cursului: 1 si 1/2 zile

Participanti: 10-15

Mentiuni speciale

Programul poate fi adaptat in functie de tipul participantilor – inspector/agenti de asigurari sau asistenti de brokeraj. De asemenea, cu aspect de noutate, in functie de tipul audientei, cursul ofera oportunitatea unui schimb de idei cu cei mai buni vanzatori din piata asigurarilor la ora actuala.